90后女生辦廠專攻實驗室家具

女孩子創(chuàng)業(yè)的并不少見,但開工廠做實業(yè)的恐怕不多。
營銷專業(yè)畢業(yè),在家具細分市場—實驗室家具行業(yè)里分得一杯羹,23歲的阮玲敏說,就緣于兩個字—“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創(chuàng)立武漢環(huán)利康實驗設(shè)備有限公司,產(chǎn)品種類幾乎覆蓋實驗室用的所有家具及設(shè)備。
發(fā)現(xiàn)冷門生意商機
2010年,阮玲敏考上武漢工程大學(xué),學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)。不過,相較于專業(yè)知識,她更喜歡在實驗室里打轉(zhuǎn),業(yè)余時間就跟其他專業(yè)的學(xué)生泡實驗室。
大三那年,她開始創(chuàng)業(yè)—租廠房做起實驗設(shè)備代工,這可能受家庭環(huán)境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意,在廣東有間制作工廠,小時候,阮玲敏跟隨父親在廣東生活,空閑時就會到工廠去玩。童年記憶里,她覺得*有趣的就是看工廠老師傅雕花,研究怎么把玻璃嵌進木框里。工廠里的木頭和機器,讓她覺得很踏實。
“傳統(tǒng)家具生意越來越不好做,而實驗室家具作為冷門生意,競爭壓力要小得多。”阮玲敏說,在家人的資助下,她租下廠房,買來機器設(shè)備,并找來技術(shù)過硬的弟弟幫忙,她一邊上學(xué)一邊做起了實驗室家具代工。
在代工中發(fā)現(xiàn)差距
阮玲敏說,剛開始完全按照代工要求制作產(chǎn)品,很少注意細節(jié)差異。一次去實驗室找同學(xué)時,她發(fā)現(xiàn)在這個***實驗室里,所有實驗臺的臺面轉(zhuǎn)角都是圓角,和自家工廠制作的直角邊緣相比,**性更高。這一人性化的小細節(jié),讓阮靈敏看到了自己的差距。
“不用心很難做好一個事。同樣的事情換種做法,會產(chǎn)生完全不同的效果。”阮玲敏開始留意實驗室里的一桌一椅。看到?jīng)]接觸過的實驗室家具,她都會問清楚材質(zhì)結(jié)構(gòu),鼓勵負責(zé)技術(shù)的弟弟嘗試制作。“做代工不是長遠之路,想要有更好的發(fā)展,就必須要有自己的特色”。
隨著技術(shù)的成熟,這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞,不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。
干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月,武漢環(huán)利康實驗設(shè)備有限公司成立了。
學(xué)會為人 贏得同行提攜
對于初創(chuàng)業(yè)者來說,客戶越多越好。但阮玲敏不這么認為。遇上公司資金不足,她就放緩步伐,慎重考慮要不要接新單子,就怕資金周轉(zhuǎn)不順暢延誤工期,“既然答應(yīng)了對方就要按時交貨”。
很快,阮玲敏的人品贏得圈內(nèi)前輩的認可,知道她是行業(yè)新人,都會力所能及地提供幫助。*初參加競標(biāo),阮玲敏不會寫標(biāo)書,比她年紀(jì)稍長的同行就拿了份公司標(biāo)書給她作參考。有的業(yè)內(nèi)前輩遇上接不了的單子,也會向客戶推薦阮玲敏,因為都看好她的為人。
如今公司成立一年多,產(chǎn)品從市場上常見的幾個品種、品類擴充到幾十種。超靜工作臺、試驗臺、試劑柜、通風(fēng)柜都是公司主打產(chǎn)品。銷量*好的時候,通風(fēng)柜一個月就能銷出20臺,并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。
對于將來發(fā)展,阮玲敏“沒有太長遠的規(guī)劃,把目前的生意用心做好*重要”。